Nezavoláte klientovi, který řekl „ozvu se“. Cenu pošlete raději e-mailem. Slevu nabídnete dřív, než si o ni někdo řekne.
Nejste líní ani neschopní. Většinou Vás drží jedna ze 4 brzd.
Vím, komu zavolat. A pak si najdu něco „důležitějšího“.
Řeknu cenu – a hned ji obhajuji, nebo rovnou slevím.
Klient napíše v neděli večer a já odpovím. Zase.
Mám pět rozjetých věcí a žádnou dotaženou.
17 let jsem lidi učil prodávat a divil se, proč to pak nedělají. Až pak jsem pochopil, že nejde o to, co víte. Jde o to, co Vás brzdí.
„Velmi výrazně jsem zvýšil svoji hodinovou sazbu i projektovou cenu. A ten svíravý žaludek, když jsem měl mluvit o penězích, je pryč.“
Radek Moťka · člen Komunity empatického prodeje„Po druhé konzultaci jsem domluvil s klientem o 50 % času navíc za 70 % vyšší cenu. Předtím se o ceně ani čase bavit nechtěl.“
Libor Mattuš · libormattus.com„Měsíční obrat jsem měl cca 800 tis. Kč. Dnes se i s týmem pohybuji kolem 3 mil. měsíčně – a prodávám minimálně na každé druhé schůzce.“
Lukáš Vlach · Head of SalesA dostanete jeden konkrétní krok, který s ní můžete udělat ještě tento týden. Bez ohledu na to, jestli spolu budeme dál něco dělat.