Chci vědět, co s tím dělat
Chci vědět, co s tím dělat
Pro podnikatele a experty, kteří prodávají službu postavenou na důvěře
2minutový dotazník · nezávazně · bez tlaku
3 otázky, na kterých záleží
Nechybí Vám další zázračná technika, webovka ani certifikát. Chybí způsob prodeje, který sedí tomu, kdo jste — a ten se rodí přímo ve Vás, a až potom na internetu. Ve videu ukazuju, kde to devíti z deseti lidí ve Vašem oboru uvázne.
17 let obchodu · 2 500+ proškolených · psali o mně Forbes i Seznam
Slovy lidí, kteří tím prošli
Víte, že Vaše podnikání má na víc. Umíte svoji práci, ale klienti chodí náhodou a nikdo Vám neukázal, jak si je přivést sám.
Už jste nějaké školení zaplatili. Odešli jste s poznámkami, které jste nikdy nepoužili — a teď se ptáte, proč by to tentokrát mělo být jinak.
Možná se v tom poznáváte
Váš příjem drží tři čísla. Když je nedržíte Vy, drží je náhoda.
Vzoreček na úspěch
Akvizice
Počet lidí, kteří Vás znají
Ty, které znáte dobře a bojíte se je znovu oslovit, i když víte, že jim umíte pomoct. A ty, které neznáte, ale víte, že jsou všude — na internetu, na networkingu, ve vizitkách, které jste už posbírali.
×
Prodej a péče
Počet lidí, kterým se Vám podařilo pomoci a prodat Vaši službu či produkt prostřednictvím tvoření vztahu — profesního i lidského
×
Doporučení
Počet lidí, kteří s Vámi byli spokojení a dostali Vás mezi lidi, kteří Vás už teď znají bez Vašeho přičinění — a počet lidí, kterým jste dle jejich slov dali daleko víc, než co očekávali, a Vy je můžete požádat o to, aby Vás propojili dál.
=
Váš příjem
předvídatelný, ne náhodný
Jak to, že na někoho se stojí po pár měsících fronta — a přitom nemá zkušenosti jako Vy, vydělává násobek peněz a užívá si svobody, zatímco Vy žijete v nervech, jestli bude silný měsíc a nebudete vědět, kam dřív skočit, nebo naopak budete vyčerpaní a frustrovaní z toho, že to zas nějak nejde?
Standardní podnikatel na houpačce
1. měsíca zase od začátku
Měsíc plno, měsíc ticho. Každý spokojený klient po dodání zmizí a Vy jdete znovu od nuly.
↓Snow-ball efekt
Podnikatel, který má systém a ví, co dělá
1. měsícplno na 3 měsíce dopředu
Může tak získat a pomoci víc klientům. Každý spokojený klient se mu přilepí na kouli a přivede další.
A odsud dál
Konec OSVČ. Značka, na kterou se stojí fronta.
Už nejste jeden člověk, který prodává hodiny. Jste jméno, které si lidé řeknou sami mezi sebou — a Vaše značka roste dál i bez Vás.
Rozdíl není v tom, kdo dřel víc.
2minutový dotazník · nezávazně · bez tlaku
Třetí zóna
Existují totiž tři zóny. O té třetí se v podnikání nemluví — a přitom je to ta, kvůli které většina podnikatelů bloudí v kruhu.
Znalostí máte dost. A stejně to nefunguje.
Natrénovat se to dá. Když přijde ta chvíle, stejně to neuděláte.
Říct si cenu nahlas. Zdražit. Oslovit vysněného klienta. Už jste to slyšeli stokrát, ale stále jste to neudělali — a já Vám řeknu proč.
2minutový dotazník · nezávazně · bez tlaku
Důvěřují mi
Lidé, kteří mají jméno, na kterém jim záleží — a přesto si vybrali, že prodej budou stavět se mnou.
„Ukazuje způsob, který je přirozený. Neučí umělé techniky.“
Denisa Říha Palečková
Majitelka několika firem, přední česká osobnost v oblasti partnerských vztahů a sexuality
„Pokud nechcete víc peněz, rozhodně nechoďte k Martinovi.“
Lukáš Vlach
Z 800 TIS. NA 3 MIL. KČ MĚSÍČNĚ
Po druhé konzultaci jsem domluvil s klientem o 50 % času navíc za 70 % vyšší cenu.Libor Mattuš libormattus.com
Předtím se o ceně ani čase bavit nechtěl. Díky Martinovu přístupu ke kladení otázek se dějí divy.
Jak vypadá první krok
2 minuty, pár otázek. Řeknete mi, kde teď jste a co Vás nejvíc brzdí.
Pokud si budeme sedět, domluvíme si strategickou konzultaci — online, zdarma a nezávazně. Žádná prezentace, žádný tlak.
Na rovinu si řekneme, co Vás brzdí a co s tím dělat — i kdybyste se mnou nakonec nic nedělali.
Pojmenovanou brzdou. Která ze čtyř věcí Vás drží: odvaha, sebevědomí, hranice, nebo disciplína. Většina lidí to má popletené a řeší roky špatnou věc.
Jedním úkolem, který má teď největší vliv. Pustíte se do něj hned po konzultaci — ne za měsíc, až na to bude čas.
Dalšími kroky, co můžete udělat. Abyste se přestali motat v kolečku — konkrétně, v pořadí, pro Vaši situaci.
2minutový dotazník · nezávazně · bez tlaku
Druhá strana mé praxe
Empatický prodej jsem nevymyslel u stolu. Vznikl jako můj vlastní styl prodeje, protože jsem nemohl prodávat sám přes sebe a lidi někam tlačit, manipulovat a chovat se k nim jako k „lovné zvěři“.
„Po měsíci od školení se mé nově vzniklé firmě podařilo získat velkého nadnárodního zákazníka — hodnota zakázky v řádu vyšších statisíců.“
Jáchym Důjka„Ze začátku jsem měl problém firmu vůbec odprezentovat. Martin mi ukázal pevné body, kterých se teď držím — a jsem daleko úspěšnější v konverzi příležitostí na zakázky.“
Petr Sinka„Martin je skvělý obchodník, který se na celou problematiku dívá s nadhledem — a hlavně své nápady umí i realizovat. Jeho práce má ověřené výsledky.“
Ondřej Vaněk„Nepoznám človeka, ktorému by som išiel po radu v biznise radšej. Jedná na rovinu a robí to srdcom.“
Peter Illík — majitel 365 Hi Services
„Martin je obchodník s charakterem. Naučí vás budovat vztahy s klienty a pečovat o ně. Myslím, že tohle je budoucnost obchodu.“
Daniel Thais — IT konzultant, Google Workspace
„Svým klientům neradí nic, co by sám nedělal — a když vám teče do bot, vždycky se o něj můžete opřít.“
Šimon Srp — CEO Simon Says
„Martin je unikát. Jeho zkušenosti, schopnost komunikace a empatie jsou naprosto výjimečné.“
Zdeněk Bílek — jednatel
Je jedno, jestli chcete, aby Vaše jméno bylo Vaší značkou, nebo máte firmu, ve které značku budujete. Výzvy s podnikáním mají stejné kořeny — jen z našeho úhlu pohledu umí být větší nebo menší. A já znám moc dobře obě polohy.
Mohli jste mě vidět v
Školil jsem obchodní týmy značek
…a desítky dalších
Kdo jsem
Když prodáváte lidsky, prodáváte víc.
Za 17 let jsem byl u několika tisíc obchodních jednání, proškolil přes 2 500 lidí a 150+ leaderů ve firmách jako Vodafone, O2, Česká spořitelna nebo Alza. Vybudoval jsem dvě vlastní firmy — obchody se počítaly ve stovkách milionů a dostali jsme se až do Forbesu. A pak jsem je prodal.
Vyměnil jsem život za firmy, které se dostaly do Forbesu — a pak je prodal, abych si ten život vyměnil zpátky. A dneska učím podnikatele, jak si nastavit podnikání a prodej tak, aby je nepohltilo a přineslo jim to, proč si šli podnikat.
A teď to důležité: nikdy jsem nebyl přirozený obchodník. Prodejem jsem se začal zabývat z donucení — jako kluk se staženým žaludkem na stánku mého táty. Právě proto jsem vytvořil Metodu empatického prodeje.
Takhle to začalo
Malý Martin na stánku
Takhle to vypadalo navenek
Velký Martin na „pomyslném“ vrcholu
Takhle to probíhalo
Martin, který si uvědomil, že neuspěl, ale selhal
„To ti za to fakt stálo, Martine?“
Tuhle otázku jsem si položil, když jsem čekal na anestezii. Doktoři mi neuměli říct, co mi je — jen že musím okamžitě na sál. A mně v tu chvíli poprvé došlo, že tohle může být konec.
Odpověď byla jasná.
„Ne, Martine! Jestli se probudíš, tak se konečně probuď!“
Takhle to skončilo
2minutový dotazník · nezávazně · bez tlaku
Možná si teď říkáte…
Otázka, které se nikdo nerad ptá
Rok? Tři? Osm? Odpověď na tuhle otázku bolí víc než jakákoliv cena.
Proč někdo vydělá za dva roky to, co jiný nezvládne za celou dobu podnikání? Není to talentem. Není to štěstím. A není to ani tím, že by ten první uměl víc.
Je to tím, že jeden jede a druhý se točí v kruhu. Jeden má mapu, ví, co ho brzdí, a má kolem sebe lidi, kteří to prošli před ním. Druhý zkouší, naráží, zkouší znovu — a každý omyl ho stojí měsíce.
Ten rozdíl se nesčítá. Násobí se.
Cesta A
Každou chybu zaplatíte vlastním časem. Zjistíte, že to nefunguje, až po půl roce. Nemáte s kým se poradit, takže se ptáte sami sebe — a odpověď znáte, protože právě ta Vás sem dovedla.
Zkoušet to dál sám a hledat inspiraci jinde
Cesta B
Slepé uličky přeskočíte, protože do nich někdo vlezl před Vámi. To, co byste řešili tři měsíce, rozeberete ve čtvrtek za dvacet minut. A víte, podle čeho poznáte, že jdete správně.
Chci vědět, co s tím dělat2minutový dotazník · nezávazně · bez tlaku
Začíná to dvouminutovým dotazníkem. Nejde o to přidat si práci — jde o to přestat plýtvat energií na věci, které Vás stejně vyčerpávají.
Přesně naopak. Nenaučím Vás triky ani nátlak. Naučím Vás prodávat tak, abyste nemuseli zrazovat sami sebe.
Záleží na tom, kde jste a co potřebujete. Vstupní program vyjde na jednotky tisíc, roční mentoring je investice v řádu desítek tisíc. Proto je první krok dotazník a konzultace zdarma — abych Vám doporučil to, co Vám dává smysl, ne to nejdražší. Přesné číslo se dozvíte na konzultaci, ne až po týdnu v e-mailu.
Pro kouče, terapeuty, mentory a experty, kteří ví, že klient se nerozhoduje jen podle odbornosti — a chtějí prodávat budováním vztahu a důvěry. Nejlépe to funguje u lidí, kteří už mají první klienty a vidí, že jejich potenciál je jinde než jejich příjem.
To je nejčastější výchozí bod. Většina lidí se při prodeji necítí dobře — není to o tom narodit se jako obchodník. Empatický prodej je systém krok za krokem a lidé citliví na druhé v něm bývají vůbec nejlepší.
Pro oboje. Rozhoduje jediná věc: vidíte, že Váš potenciál je někde jinde než Váš aktuální příjem. Pokročilým metoda pomůže zvednout ceny a naplnit kalendář těmi správnými klienty — začínajícím dá pevný základ.
Ne. Projdeme Vaši situaci a pojmenujeme, co Vás brzdí. Pokud z toho vyplyne, že Vám umím pomoct, řeknu Vám jak a za kolik — a rozhodnete se sami, klidně později. Pokud Vám pomoct neumím, řeknu i to.
Vyplníte krátký dotazník (2 minuty). Pokud si budeme sedět, krátce se Vám ozve moje pravá ruka a domluvíte si strategickou konzultaci — zdarma a nezávazně. Žádný tlak, rozhodnutí je vždycky na Vás.
2minutový dotazník · nezávazně · bez tlaku
Příběh klienta
Radek popisuje, co se u něj změnilo — a co pro to musel udělat jako první.
Ještě váháte?
Můžete to táhnout dál sami. Čekat, až Vás někdo doporučí. Otevřít jedenáctý návod, který zase nepoužijete. Za rok na tomhle místě budete stát znovu — jen o rok starší.
Nebo si dáte dvě minuty. Vyplníte dotazník, sedneme si spolu a odejdete s pojmenovanou brzdou, jednou větou a jedním krokem. I kdybyste se mnou pak nic nedělali.
Neberu lidí neomezeně — chci mít na každého opravdu čas. Není to umělý tlak, je to moje kapacita.
Chci vědět, co s tím dělat2minutový dotazník · nezávazně · bez tlaku
Znám to. Otevřete deset věcí a osm jich zase zavřete. Tomuhle dejte pět minut.
Chci vědět, co s tím dělat